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　　虽然维京游轮进入中国市场已十年，并深耕市场推出众多专为中国宾客打造的产品，但陈炜芸坦言，维京游轮刚进入中国时，推广游轮旅行模式面临不小挑战。当时，游轮旅行在全球仍属相对小众的旅游方式，在国内市场的认知度则更低。消费者普遍熟悉的游轮，多是在国内母港运营的大型船只；而维京游轮主打中小型游轮，则侧重目的地深度体验，而非依赖船上娱乐设施吸引客流。加之船票定价偏高，品牌在进入初期不得不投入大量资源进行市场沟通与消费认知培育。

　　2016 年，维京游轮正式进入中国市场，推出行业内首个全中文服务的欧洲内河游轮之旅，为消费者带来兼具优雅舒适和文化深度的欧洲旅行体验，助力中国出境游产品的高质量供给。此后，维京中国持续优化欧洲河轮产品及创新，推出“河轮+陆地游”航线年，维京更率先在中国市场带来中小型豪华邮轮体验，以载客量千人以下的维京海轮及中文服务带领中国游客探索国内及亚洲沿海目的地的人文精彩。陈炜芸透露了一组数据：截至目前，维京游轮已服务中国消费者近10万人次，整体复购率超过15%，同时，单个客人复购频次达到3、4次的现象也较为普遍。

　　陈炜芸表示，中国银发消费市场潜力巨大且层次丰富。一直以来，维京游轮聚焦于高知银发客群，这一群体具有独特的消费认知：他们并非拒绝高价，而是注重“心价比”的价值匹配，在警惕“买贵了”的同时，也关注优惠政策。一旦认可品牌与体验，他们对价格的接受度往往较高。维京中国的宾客调研显示，近年来宾客在船上的二次消费呈现增长趋势。早期中国游客在酒吧酒水、岸上升级行程等方面的消费较为谨慎，但如今，越来越多人愿意为高品质的小众体验付费，甚至出现数千元的升级消费。

　　除了聚焦中国游客出境游，维京游轮有望再布局入境游航线。陈炜芸说到，此前维京游轮于2024年成功运营承载欧美消费者入境中国的航线。未来，维京游轮希望推动出境与入境游“双向业务”的协同发展。一方面，通过出境游产品向国际社会展现中国高知银发客群的风貌，促进中西文化交流；另一方面，在入境游领域，维京游轮希望向欧美客人呈现更立体、丰富的中国文化，不仅涵盖长城、兵马俑等标志性景观，更将融入如绍兴黄酒、潮汕民俗等非遗文化与小众旅游资源。