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　　广告市场调查的现实意义：有利于准确地进行广告定位进行广告定位，首先要充分了解和把握市场，分析研究消费者，如从本产品的功能、结构、品牌、价格、包装及使用对象，到竞争产品的市场占有率、知名度等的了解，挖掘出本产品独一无二的特点；从市场前景、销售曲线变动的调查了解，做出新的市场判断与定位有利于经济有效地开展广告活动摸清潜在的市场容量、范围、需求特点与消费类型，对于拟定广告计划，确定广告目标市场，决定广告具体实施的战略战术有重要的指导作用；做好广告调查工作，选择恰当的广告代理和广告媒体，能够扩大广告的覆盖率，有利于提高企业、商品的知名度；做好广告调查工作，有助于根据广告计划编制的广告预算建立在科学的基础上，使企业支出的广告费获得实效，对实现企业营销目标进行有力的支援。有利于测定广告宣传效果确切地了解市场上消费需求的特点，然后针对消费者的欲望和需求，向消费者说明产品或服务所能满足人们需求的特点，促使消费者接受说服购买产品，同时创造新的需要，从而推动消费者向更高水平发展

　　人口环境：包括总人口数、家庭人口规模、婚姻状况、年龄、性别、职业分布、收入情况、生理等，是决定市场潜在容量的主要因素之一，也是选定广告对象、确定诉求重点的重要依据。如年龄性别调查，主要应了解一个地区各不同年龄区段的比例数字，总人口的性别比例状况和各不同年龄段的性别的比例数字，然后分析不同性别、不同年龄区段的消费者其生理需要、生活需要、发展需要、享乐需要及其他需要的特点，最后就可确定本企业产品广告的诉求对象

　　经济环境：包括人均国民收入情况，居民家庭总收入及其来源、结构、居民个人可支配收入等，是决定市场潜在容量的又一主要因素，所以也是广告市场调查的主要内容。消费者的消费需求水平和消费结构层次取决于有支付能力的需求。如果知悉居民个人可支配收入是多少，就能够比较准确地推断其生活水平基于哪一个消费结构层次。经过调查，按照不同的收入标准，将消费者划分为若干个消费阶层，基本上就可以掌握产品的销量，也就基本确定了广告活动的努力方向。

　　社会文化环境：包括民族、文化教育水平、价值观念、宗教信仰、民间禁忌、风俗习惯以及生活方式等，这是影响人们欲望与行为的主要因素。如文化教育水平方面，一般讲，一个人受教育的程度越高，其精神境界就比较开阔，思想就比较丰富充实。追求的生活目标不同，在消费需求、爱好上也会显示出与众不同的特点。受教育程度不同的人在需求、爱好上往往表现出比较大的差异，了解掌握其特点是为确定广告目标，选择恰当广告媒体所必需的调查内容。

　　科学技术环境：包括新技术、新材料等，既推动产品更新换代，为企业发展提供机遇，也为企业开展广告活动提供新的形式、新的手段。如美国一家食品公司在路边竖起巨幅面包广告板，当行人走近时，它会播出音乐，并发出介绍产品的广告词，还飘出一股浓郁的面包香味。这是现代电子技术广泛应用于广告宣传的结果。当今时代是信息时代，广告活动比以往任何时候都更多地依赖于高新技术特别是信息技术的运用和发展。因此，了解掌握其发展趋势并灵活运用，将使我们的活动更有创意、更为有效。

　　个体消费的购买动机是很复杂的，既有生理、安全的需要，也有社会、情感的需要。影响购买行为的因素也很多。其一，是经济因素。个人的收入和家庭收入是各不相同的，商品价格和商品的使用价值，就成为影响购买的一个重要因素。其二，是社会因素。不同的文化程度、社会阶层和社会地位、具有不同社会关系的人，在审美价值和对商品的需求上是各不相同的；其消费方式也有差别。其三，是心理因素。影响消费需要的心理因素主要有需求层次、生活经验、人生态度、信仰和自我形象等。

　　竞争性广告的调查，目的在于“知己知彼”，更好地制定本企业广告策划。对于竞争性广告的调查，内容包括竞争对手的数量、分布、实力、经营规模及其产品的品牌、规格、来源、价格、优缺点；广告攻势、所用媒体、诉求方式、暴露频率、产品知名度、市场占有率等。如本企业产品和其他竞争品牌相比，是否具有特色；如果有，在这些特色中，那一点是最具魅力的，如果没有，能否赋予其魅力。经过调查和分析，找出本企业产品真正的魅力所在，这种魅力就是广告的诉求点