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　　随着市场变化，爷爷的农场开始调整品牌宣传。大约2022年起，其官方微信公众号不再使用“欧洲原装进口”字样，改为“原产欧洲的天然婴幼儿食品品牌”，2024年进一步弃用该表述，转向强调天然、少添加。2025年，公司更新品牌Slogan，提出“真材料 少添加 有营养”的理念。与此同时，产品原料采购和生产模式也发生改变，东北大米、广西水牛奶、山东猪肝粉等国内原料逐渐进入产品序列。截至去年9月，公司旗下21个明星产品中，16个原产地在国内，且向62家代工商采购几乎所有产品，其中49家是国内企业，公司主要负责品牌运营、产品设计与销售推广。

　　2023年至2024年及2025年前三季度，公司销售及分销支出分别为2.01亿元、3.06亿元和2.83亿元，占营业收入的比例分别为32.30%、35.00%和36.30%。其中，电商平台服务费及推广费占比最高且呈增长趋势，从2023年的66.3%升至2025年前三季度的72.3%。线上渠道投入成效显著，同期公司电商平台收入分别为1.93亿元、2.81亿元和2.35亿元，均占总收入3成以上。公司还在热门电视剧中植入定制化、场景化广告，将产品与“爷爷”形象结合，如在《玫瑰的故事》《长相思》中植入，引发社交媒体讨论。此次赴港募资，公司也计划加强这类营销，通过网剧、电视剧植入及综艺合作赞助提升知名度和消费者互动。

　　爷爷的农场顺应这一趋势，树立真材料、少添加、有营养的产品理念，称大部分食品由天然成分制成。招股书中“有机”字样出现多达140处，凸显其对构建有机产品矩阵的重视。截至去年9月，公司拥有269个SKU，其中约1/3获得有机销售许可与“有机”标识资质，部分产品在两个以上司法管辖区获得有机产品认证。2024年，爷爷的农场旗下有机产品商品交易额为5亿元，位居有机婴童零辅食行业榜首，市场份额约23.2%。不过，该细分赛道竞争格局集中，2024年前五大参与者商品交易额达17.10亿元，占据约79.1%的市场份额，爷爷的农场虽排名第一，但与竞争对手差距不大，且面临原材料成本和认证成本上涨、客群定位差异等竞争压力。返回搜狐，查看更多