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　　今天的广告公司应该如何找客户 对广告公司而言， 全部工作无非两点： 第一， 怎样将客户引进来； 第二， 如何满意地服务下去， 长久地服务下去。 要想做好这两点， 要想在多如牛毛的广告公司中脱颖而出， 必须做好三件事。 第一件事： 广告公司一定要给自己清晰的定位。 是做策划， 还是做设计， 是做影视， 还是做媒介、 做户外， 不能什么都想做。 现在的情况却是， 很多本土广告公司什么都想做， 但是却没有各个领域的专门人才， 更谈不上把这些专门人才进行有条理地整合， 结果是什么都做，什么都没做好。 其实， 广告业的任何一个细分门类， 都有盈利的一面，都能够挣到钱， 甚至是挣大钱...

　　今天的广告公司应该如何找客户 对广告公司而言， 全部工作无非两点： 第一， 怎样将客户引进来； 第二， 如何满意地服务下去， 长久地服务下去。 要想做好这两点， 要想在多如牛毛的广告公司中脱颖而出， 必须做好三件事。 第一件事： 广告公司一定要给自己清晰的定位。 是做策划， 还是做设计， 是做影视， 还是做媒介、 做户外， 不能什么都想做。 现在的情况却是， 很多本土广告公司什么都想做， 但是却没有各个领域的专门人才， 更谈不上把这些专门人才进行有条理地整合， 结果是什么都做，什么都没做好。 其实， 广告业的任何一个细分门类， 都有盈利的一面，都能够挣到钱， 甚至是挣大钱。 而且专业细分也是这个行业的一个大趋势。 所以， 给自己一个清晰的定位， 是做好广告公司的第一件事。 第二件事： 定位要准确， 要明白自己擅长做什么， 不擅长做什么。要从自己最拿手的， 或者最有资源的方面定位。 现在， 很多人看策划很热， 就张三李四都说要搞策划， 都对客户说自己也能策划。 但说实话， 这一行其实不是人人都能做好的。 首先， 你要对这个世界有一点自己独特的看法； 其次， 你要有好的表达； 再次， 就是你还要有一些“神秘” 的东西告诉客户。 如果你想到的客户都能想到， 那么， 客户凭什么付你策划费呢？ 起码， 你要在某些方面高于客户， 你才能吃这碗饭。 定位准确的关键， 是要真正明白自己的长处和短处， 这样才能真正做到扬长避短。 有一个铁的事实， 大家必须承认， 再有本事的人也有自己不擅长的东西。 自己不擅长的东西， 你如果硬做， 真的不如把精力集中在自己擅长做的东西上， 这样收效可能更好。 第三件事： 自己的定位， 一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说， 跟客户的需求相结合。 这是至关重要的一点。 否则， 再好的定位， 也只是一种孤芳自赏。 怀才不遇， 首先要问问你这个“才”是不是客户真正需要的。 如果不是， 那你首先应该检讨的是自己， 不能总是避实就虚， 自我欺骗。 其实， 要想把上述三件事办好， 最核心的是， 要了解中国企业的特点。 相比较欧美发达国家的成熟企业， 很