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　　比如，一家专注于少儿编程培训的机构，可将广告精准投放到有 6-12 岁孩子的家长朋友圈中，这些家长通常居住在城市，对孩子的教育十分重视，且有一定的消费能力。同时，若他们近期搜索或浏览过与教育、编程相关的内容，那他们收到该机构广告的概率会更高。再如，一所成人职业技能培训学校，可针对在职场上有晋升需求、对特定技能（如会计、设计等）感兴趣的人群投放广告，这些人群年龄大致在 25-45 岁之间，在工作之余渴望提升自己的职业竞争力。精准定位功能使得教育机构能够将广告精准地推送给真正有需求的用户，大大提高了广告的转化率和投资回报率。

　　在投放策略上，启文教育下足了功夫。首先是外层素材的精心筛选，优化师准备了多套外层样式进行 A/B test 测试。结果显示，采用 6 宫格图片轮播形式时，广告点击率最高，而使用教师授课实景图片，更是成功吸引了家长们的目光，广告点击率高达 6.29%。外层文案则采用原生文案，以第一人称 “我家孩子补课只花了 100 元” 的形式呈现，就像朋友分享的动态，极大地增强了用户的代入感。文案和图片下方突出百元百课优惠活动和校区地址，有效吸引用户到店咨询。

　　在定向策略上，启文教育根据不同时段的流量情况灵活调整。暑期前流量充足，确定了 “基础定向 + 教育通用词 + 竞品词” 的定向组合，并结合 LBS 定位打点投放功能，精准锁定校区半径 3km 以内的潜在用户。暑期流量紧张时，定位扩大到门店半径 5km 区域，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径。双十一前后流量竞争进入白热化，再次放宽定向，只对年龄做出限制，并选择上海全区域进行投放，显著提升了曝光量和用户留资数量。此外，启文教育还注重销售跟进，加强对销售人员的培训，从用户需求出发，深挖服务卖点，精炼营销线 的授课方式，并推出 “2+1” 授课法，凭借专业教学质量和口碑，通过家长的点赞、转发，实现社交传播，吸引更多用户报名。

　　达内教育在朋友圈广告投放中，采用痛点切入的文案策略。深入调研职场人士的痛点，如职业发展瓶颈、薪资难以提升、技能跟不上行业发展等。文案以 “工作多年，薪资仍停滞不前？是时候提升技能，突破职业瓶颈了！达内教育，为你量身打造职业技能提升课程” 这样的表述，精准击中职场人士的痛点，引发他们的共鸣。同时，展示学员的就业成果，通过真实案例和数据，如 “XX 学员在达内学习后，成功入职知名企业，薪资翻倍”，让潜在学员直观感受到学习的价值和回报，增强他们报名的意愿。

　　利用朋友圈广告的再营销功能，达内教育对那些曾经浏览过广告但未报名的用户，以及与品牌有过互动（如点击过链接、关注过公众号）的用户进行二次营销。向这些用户推送个性化的广告内容，如提供专属的优惠码、展示更详细的课程内容和成功案例等，进一步激发他们的报名欲望。通过再营销功能，达内教育成功提升了广告的转化率，吸引了大量潜在学员报名学习。在广告投放后的一段时间内，报名人数显著增加，品牌知名度和市场份额也得到了有效提升。

　　在投放朋友圈广告之前，教育机构首先要做的就是明确自己的目标受众。不同类型的教育课程，其受众群体有着明显的差异。对于 K12 教育来说，家长群体是核心受众，他们年龄大致在 25-45 岁之间，时刻关注着孩子的升学和辅导问题 。职业教育的受众则主要是职场人士，年龄多在 18-35 岁，他们渴望通过技能提升和考证来增强自己在职场上的竞争力。语言培训的受众可以是学生，也可以是白领，年龄范围大概在 18-40 岁，他们的需求可能是为了留学，也可能是为了提升职场英语能力。

　　高清图片和精彩视频是吸引用户注意力的重要元素。在图片选择上，要确保图片清晰、构图美观、色彩协调，能够快速传递核心信息。学科辅导可以展示课堂上师生互动、学员专注学习、奖状证书等场景；艺术培训可以呈现学员优秀作品、舞台表演精彩瞬间、专业教学环境；职业技能培训可以突出讲师资质证书、学员就业成果、实操训练画面。比如，一家少儿舞蹈培训机构，在朋友圈广告中展示学员在舞台上翩翩起舞的精彩瞬间，绚丽的灯光、自信的笑容，瞬间就能吸引家长和孩子的目光。

　　视频广告则能更生动地展示教育机构的优势。拍摄一堂生动有趣的课程实录，展现老师的教学魅力与课堂氛围；制作学员从零基础到学有所成的成长纪录片，增强用户代入感；展示机构的教学设施、师资团队，传递专业可靠的品牌形象。视频时长建议控制在 15-30 秒，前 3 秒设置强吸引力的钩子，如精彩的课程片段、引人好奇的提问等，快速留住用户注意力。例如，一家在线编程教育机构的视频广告，以一个孩子通过学习编程成功开发出一款小游戏为故事主线，展示孩子在学习过程中的专注和成果，激发其他孩子和家长对编程学习的兴趣。

　　A/B 测试就像是一场精彩的广告创意大比拼。教育机构可以同时准备两组或多组不同的广告素材、文案、定向方式，然后将它们分别投放到不同的小范围目标受众中，观察用户的反应。比如，准备两组文案，一组强调课程的效果，如 “30 天让你的英语成绩提升 20 分”，另一组突出师资优势，“名校毕业的资深外教一对一授课”，通过测试，看看哪组文案的点击率和转化率更高。在图片素材上，也可以进行对比测试，是展示学员的学习成果图更吸引人，还是展示教学环境的图片更能激发用户的兴趣。通过 A/B 测试，教育机构能够精准地找到最适合目标受众的广告组合，从而提高广告的效果和投资回报率。